順昌縣豐嶺茶場為鄭坊鄉村辦茶場，現有茶園面積30.6hm2，大部分是在1976-1978年開墾種植，主栽品種為福云6號。近年來，緊緊圍繞市場變化“走出山門”銷售自產對路產品。自1996年開始先后在南京、上海建立銷售網點，1997年在安徽峨橋“江南第一茶市”設立固定窗口，三年來銷售明前毛峰，雪龍、黃花針等產品34.5噸，創產值138萬元，獲利稅55.2萬元。還為周邊茶場積極銷茶取得良好社會效益，成為我縣村辦茶場產、銷兩旺的典范。其成功經驗有：1　建立完善的承包體制　豐嶺茶場在1983-1994年間曾轉換三個承包人，由于承包機制不完善，都有掠奪性經營弊端。1994年春茶后村兩委認真總結，重新制定新一輪承包方案。其做法是：(1)改變過去由個人包干為專業組承包，專業組由本村懂技術，善經營的能人組合，經村民評議，對具備能力考核后方能確認；(2)延長承包期，從1995-2009為期15年不變，并制定5年為一段的茶園投入、低產改造、廠機維修等量化目標與責任管理；(3)利潤分期定額上交，按每666m2茶園利潤150元分前5年每年上交5萬元，后10年每年上交8萬元，總計105萬元。經縣公證處公證后生效實施；(4)承包者自主經營，在完成合同條款增收部分和新添茶機歸其所有，發包方行使宏觀管理，對不合格部分有權監督、限期改正。2　加強管理出效益2.1　認真做好茶園田管　即嚴格按照合同條款規定積極籌措資金。對全園雜草徹底耕鋤，茶行全面深翻30cm，崩梯斷行修復整平，缺株茶園及時補植；對樹體強壯，產量高茶園則畝重施餅肥300-400kg，復合肥30kg；對衰老茶園則分期分片臺割或重剪改造，使茶園出現一片生機，產量由原666.7m2產30kg提高到50kg以上。2.2　改造茶機換新貌　該場在加強茶園田管投入同時，對廠房改造，茶機維修也不放松。隨著經濟效益提高后，還先后購進6cmL名茶理條和電動雙鍋炒干機各二臺。3　走出“山門”闖市場3.1　跟著市場學經驗　首先從鄰縣的邵武，沙縣茶葉市場調查入手，根據“秋毫”較好銷特點，則主產該茶在鄰縣銷售。針對近年“雪龍”和“黃花針”在市場走俏，則一面派員到廠家跟班學習其制作技術，一面從杭州茶機廠購進殺青、理條名茶小型機器，及時生產對路產品投放市場。3.2　聘請名師產名茶　從96年春茶開始，先后聘請江蘇、浙江的名茶師傅，自帶炒鍋等機具，在明前茶期間生產仿制“碧螺春”，“龍井”等傳統名茶，并經他們銷售，平均售價達150元/kg獲得良好效益。“清明”期間生產“雪龍”，后期鮮葉粗老加工炒綠，做到茶葉嫩采細制，使每季茶都有標準原料加工雪龍、黃花針等，全年均有好茶上市。1998年產值達48萬元比承包前1994年16萬元提高3.62倍。3.3　建立市場銷售窗口　在安徽峨橋“江南第一茶市”建立了銷售窗口。自1996年開始不僅將本場茶葉34.5t全部銷出，創產值138萬元，獲利稅55.2萬元，還積極幫助周邊茶場銷茶30噸，帶動一方茶農產茶積極性。徐賽祿(順昌縣茶葉管理站)肖邦武(順昌縣科委　353200)馬麗娜(順昌縣科委　353200)