按照發酵工藝，普洱茶有生、熟之分。若論山頭，普洱茶可分為名山古寨與大產區臺地。要看年份，老茶、中期茶、新茶，普洱茶是一大茶類的集合體。因此，茶商在做茶的過程中一定要明確購買的對象，茶好在于專精而不在于面廣。

　　想要討好所有的消費者必將得罪全部的消費者。就像這世上根本不存在大量便宜的老班章古樹茶一樣。100元一片的老班章古樹純料，要多少有多少，這樣的故事只存在于奸商的口中以及消費者的夢里。

　　普通消費者一般購買的普洱茶就是百十元以內，說是要買點好茶，五百元就算頂天了。不在與買家是否有錢，僅僅是因為消費者并沒有把喝茶當做一種愛好。名山古寨都是面向專業茶葉以及附庸風雅的土豪們。

　　現在茶商們的困境主要在于，傳統茶的銷售基本都轉移到電商平臺上面。對于那些普洱茶知識相對匱乏，又對喝茶不感興趣的大多數消費者而言，他們購買一款茶往往就看價格、成交數量以及好評數，最多再看看是否是企業旗艦店。

　　茶商們為了促成交易，幾年前就開始打價格戰，結果使得利潤越做越低，甚至還出現賠本賺吆喝的情況。賣的越多虧的就越多，這也算的上是近兩年普洱茶市場的一道奇景了。雙十一馬上就到了，今年又不知道會有多少茶商陷入到這樣的銷售陷阱里。

　　古樹茶不好做，在于消費者的信任被嚴重透支。都說一顆老鼠壞一鍋湯，但是鍋里連續出現幾顆老鼠屎的話，整鍋湯都要面臨被倒掉的風險。低價銷售的便宜古樹茶真假一眼就能分辨，但那些并不是名山古寨，卻按名山古寨價格銷售的古樹茶產品呢？

　　現在各種消息滿天飛，今天XX品牌8000元的老班章是假貨，明天XX品牌冰島是假的�；仡^再曬出些真假難辨的證據，消費者都成了驚弓之鳥，誰還敢輕易出手？

　　消費者之困就是茶商之困，低端沒利潤，中高端沒市場，可不是難么。說實在的，有時候趁著毛茶上市或是大型茶博會的召開，茶商們團結在一起重新塑造普洱茶市場格局才是從根本上解決問題的方法。