超2000億元的天貓平臺(tái)交易額讓剛過(guò)去的“雙11”網(wǎng)絡(luò)狂歡購(gòu)物節(jié)再次成為人們茶余飯后最為重要的談資之一。雖地處粵北山區(qū)，但作為廣東省“億元淘寶縣”，廣東英德市的電子商務(wù)在這個(gè)全民狂購(gòu)購(gòu)物的節(jié)點(diǎn)也別有一番繁榮的景象：積慶里茶業(yè)有限公司與英州紅茶業(yè)有限公司在11月11日當(dāng)天分別在電商平臺(tái)銷售243萬(wàn)元和53.6萬(wàn)元的英德紅茶；英德果康源農(nóng)民專業(yè)合作社則將一萬(wàn)斤紅薯干銷售一空，而且還收獲20萬(wàn)斤新鮮紅薯的網(wǎng)絡(luò)訂單。

　　實(shí)際上，自2015年，電子商務(wù)的東風(fēng)吹進(jìn)了這座粵北大縣后，便徹底扎根、遍地開(kāi)花。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、即送網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)驗(yàn)基地等電商實(shí)體先后投運(yùn)，241個(gè)鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，誕生了從事與電子商務(wù)相關(guān)的行業(yè)中小企業(yè)130余家，2017年全市網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷總額達(dá)到18億元，其中茶葉、麻竹筍、桑葉等農(nóng)特產(chǎn)品賣出成交總額超過(guò)3億元……在英德市電商“1+N”的模式下，電商這一催化劑正促使英德的種植、養(yǎng)殖等行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化，電商產(chǎn)業(yè)已成為英德市擴(kuò)大銷售、培育品牌、提高效益、助農(nóng)增收的重要渠道和突破口。

　　紅茶“觸電”

　　英德茶企先后投身電商，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓紅茶溯源更為便捷。

　　在英德的電商大軍中，茶企屬于絕對(duì)的主力。據(jù)英德農(nóng)業(yè)局統(tǒng)計(jì)，2017年英德茶企網(wǎng)上銷售金額達(dá)到5000萬(wàn)元，其中較為突出的是積慶里和英州紅，分別達(dá)到2800萬(wàn)元和500萬(wàn)元，占比超過(guò)60%。

　　“發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，走互聯(lián)網(wǎng)+的道路，既拓寬了英德紅茶銷售渠道，也增強(qiáng)了英德紅茶網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度。”英德市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)藍(lán)志堅(jiān)介紹，近幾年，英德很多茶企對(duì)電商都在加大投入，政府和茶協(xié)也在引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)。英德茶企不僅創(chuàng)建自身電商平臺(tái)，更與知名電商平臺(tái)天貓商城、京東、蘇寧易購(gòu)等加強(qiáng)合作。

　　2015年以來(lái)，英德市茶葉生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)向電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，雖然已稍晚于其它茶區(qū)，但卻認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)對(duì)于整個(gè)茶行業(yè)而言，不僅僅是重要的營(yíng)銷渠道，還是立品牌樹(shù)口碑重要途徑。從2014年至今，積慶里茶業(yè)有限公司的電商業(yè)務(wù)日漸成熟，在京東、天貓、淘寶、蘇寧等多個(gè)知名電商平臺(tái)和自有微商城銷售，2017年其公司電商銷售茶葉2800萬(wàn)元，僅“雙11”活動(dòng)銷售額達(dá)238萬(wàn)元。今年“雙11”,積慶里品牌，網(wǎng)絡(luò)全平臺(tái)品牌銷售額為243萬(wàn)，線下實(shí)體店銷售48萬(wàn)元，新增線上線下聯(lián)動(dòng)，同步感恩回饋活動(dòng)，取得明顯的效果。

　　先行試水的企業(yè)帶著微笑看著自家品牌茶葉不僅線上熱銷，線下也同樣火爆，于是更多的茶葉企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)定走上與電子商務(wù)融合發(fā)展的道路。

　　雖然投身電商才兩年，英州紅茶業(yè)有限公司的電商業(yè)務(wù)已初具規(guī)模。從今年10月中旬開(kāi)始，該公司就在天貓商城旗艦店、供銷E家和自有的微信公眾號(hào)等平臺(tái)，以預(yù)付訂金、產(chǎn)品加購(gòu)物車、加收藏等可獲增小禮品等形式預(yù)熱。去年，該公司通過(guò)電商渠道銷售茶葉500多萬(wàn)元，占企業(yè)銷售總額的28％，其中僅“雙11”就銷售了40多萬(wàn)元的產(chǎn)品。而今年“雙11”,英州紅茶業(yè)有限公司的電商銷售額同比增長(zhǎng)30％，達(dá)到53.6萬(wàn)元。

　　“無(wú)論是從英德目前良好的電商發(fā)展環(huán)境，還是電商對(duì)產(chǎn)品知名度的提升作用來(lái)說(shuō)，發(fā)展電商都是企業(yè)很好的選擇。”積慶里茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陸國(guó)明表示，到目前為止，今年該公司通過(guò)電商，銷售的產(chǎn)品已達(dá)2200萬(wàn)元，估計(jì)全年可突破3000萬(wàn)元，“以前在淘寶根本沒(méi)有英德紅茶這一搜索品類，現(xiàn)在積慶里不僅是天貓商城的打標(biāo)商家，而且產(chǎn)品銷往省外的占比也越來(lái)越高”。

　　英州紅茶業(yè)有限公司電商總監(jiān)陳亞漢也表示，雖然發(fā)展電商，前期的推廣和促銷等支出較大，企業(yè)最后所獲得的實(shí)際利潤(rùn)并不高，但電商對(duì)提升產(chǎn)品知名度、增加客戶對(duì)產(chǎn)品的粘性有非常大的促進(jìn)作用。

　　對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，一個(gè)有影響力的區(qū)域性公共品牌至關(guān)重要。

　　2018年9月中旬，在英德市政府的倡導(dǎo)下，各個(gè)茶企積極參與，舉辦的全國(guó)首屆茶葉制作大賽和英德紅茶互聯(lián)網(wǎng)文化節(jié)，海量的關(guān)注點(diǎn)擊讓英德在樹(shù)立英德紅茶電子商務(wù)區(qū)域公共品牌的路上走出堅(jiān)定有力的一步。

　　值得一提的是，該活動(dòng)除了是英德各大茶企“抱團(tuán)”將英德紅茶互聯(lián)網(wǎng)化以外，更是通過(guò)“區(qū)塊鏈技術(shù)+平臺(tái)電商渠道”實(shí)現(xiàn)英德紅茶溯源的一個(gè)重要舉措。英德市委市政府深化與阿里巴巴的合作，通過(guò)英德市質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)在源頭對(duì)英德紅茶進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，并實(shí)現(xiàn)“一檢一碼”,在天貓旗艦店銷售的每一包茶葉都會(huì)有一張專屬“身份證”,消費(fèi)者用手機(jī)支付寶掃一掃，就可以看到這包茶葉具體的出生地，用什么種子、施什么肥、再到物流全過(guò)程都一目了然。該方式將使英德紅茶在電商渠道實(shí)現(xiàn)“可溯源”,通過(guò)區(qū)塊鏈的技術(shù)，確保從茶園到茶杯的品質(zhì)保障，讓消費(fèi)者喝真茶，喝好茶。目前，英德家正與國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)及區(qū)塊鏈技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作溝通。