移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息嚴(yán)重過剩了！
不用列數(shù)字，只要我們問自己三個(gè)問題，就可以窺一斑而見全豹。
問題一，朋友圈的信息，你還會(huì)看多少？
問題二，即使你看，看完的又有多少？
問題三，即使看完，留下印象的又有多少？
你的答案呢？只要你對(duì)自己說就可以！
我的回答是，很少、很少、太少了！很多信息，已經(jīng)直接屏蔽了！我曾經(jīng)在朋友圈發(fā)過一個(gè)小小的聲明——
敬告朋友圈的新朋友：為避免誤刪，請(qǐng)申請(qǐng)加入本人微信的陌生朋友，將自己的姓名和一句話簡(jiǎn)介告知本人。謝謝大家的配合。祝大家一切順利。
為什么要這樣做？
越來越多的陌生朋友加進(jìn)來，一句自報(bào)家門的話都不說，直接拋出要請(qǐng)教的問題：公司剛成立，品牌怎么做才能更省錢？你對(duì)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)怎么看？茶葉品牌成功的關(guān)鍵是什么？珠寶業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？
還有更直接的，驗(yàn)證通過之后，直接推送一條廣告！然后，再群發(fā)一條驢頭不對(duì)馬嘴的問候！我只能笑著說一聲“謝謝”，然后……
這只是冰山一角！你，我，我們每天接觸的信息量太大了，用良莠不齊來說已經(jīng)太客氣了，可以說更多的是垃圾信息！
那么，在這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體洶涌澎湃，權(quán)威媒體漸漸失去昨日的威嚴(yán)，宣傳變得越來越碎片化、去中心化，那么，我們應(yīng)該如何做宣傳，才能花錢少、效果好呢？我們認(rèn)為，關(guān)鍵是八個(gè)字：“內(nèi)穿西裝、外穿內(nèi)衣”！按此方法做宣傳，不僅有效，而且成本低！
如何理解這八個(gè)字？
先談“內(nèi)穿西裝”。“西裝”是“正裝”，一定要精選布料、精工制作，“內(nèi)穿西裝”是指宣傳的內(nèi)容必須“正”，必須對(duì)受眾有益，絕不可“邪”，同時(shí)，宣傳的內(nèi)容亦必須“精”，精挑細(xì)選，精心創(chuàng)作，絕不可粗制濫造，更不能對(duì)受眾造成傷害。
打個(gè)比方，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司要為《活著要懂添加劑》這本書做宣傳，前提是這本書必須是好書，傳遞的必須是“正知正念正能量”，必須能夠幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)添加劑亂象的臺(tái)前幕后，讓消費(fèi)者生懂得如何與添加劑“和平相處”，從而生活得更健康更有品質(zhì)，否則，別做任何宣傳！
再如，我們要為《推心置茶——大轉(zhuǎn)型時(shí)代的22條茶業(yè)商規(guī)》做宣傳，前提也一樣是必須讓書的內(nèi)容充滿正能量。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越走向“善商時(shí)代”，我們要引導(dǎo)茶商去做一個(gè)會(huì)賺錢的好人，然后才能去宣傳。例如，我們強(qiáng)調(diào)要“不忘初心”，真心去服務(wù)顧客，茶商才能掌握快速提高銷量的22種絕妙思維，否則，茶商就會(huì)誤入歧途。
積德比賺錢更重要！
其它產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳，也是一樣的道理。例如，如果要為一個(gè)茶葉品牌做宣傳，前提必須是茶葉質(zhì)量好，以次充好、農(nóng)殘超標(biāo)、潘安賣茶的茶葉，就絕不能為之做宣傳；再如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出的“茶話慧”系列實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，都要以實(shí)戰(zhàn)、有效為核心，才能不斷對(duì)外做宣傳。
再談“外穿內(nèi)衣”。“內(nèi)衣”穿在“西裝”外面是指，宣傳的形式必須“奇”，出奇才能制勝，才能快速吸引人的注意力，否則，就不能吸潛在的引消費(fèi)者。吸引不了潛在的消費(fèi)者，內(nèi)在的“正”就不可能被其了解，產(chǎn)品或服務(wù)也就失去了被認(rèn)可或被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
例如，2009年，“白茶娶妃”事件發(fā)生，挑起茶葉咖啡之爭(zhēng)，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬元的投入，就至少創(chuàng)造了數(shù)千萬元的宣傳效果，而且隨著時(shí)間的推移，“白茶娶妃”創(chuàng)造的價(jià)值越來越大！2015年，中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果顯示：安吉白茶品牌價(jià)值29.1億元，連續(xù)6年躋身全國(guó)茶葉品牌價(jià)值十強(qiáng)。雖然促使安吉白茶品牌價(jià)值提升的因素很多，但“白茶娶妃”事件功不可沒，具體可參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書對(duì)“白茶娶妃”事件的詳細(xì)闡述。
必須重點(diǎn)提醒，“外穿”的“內(nèi)衣”不能隨便穿，必須嚴(yán)格堅(jiān)持兩個(gè)原則。
原則一：不要穿情趣內(nèi)衣，要穿傳統(tǒng)內(nèi)衣。換言之就是，吸引眼球的創(chuàng)意要有度，必須合法，必須遵守社會(huì)公德，不能對(duì)社會(huì)造成“污染”。
原則二：不要穿化纖內(nèi)衣，要穿純棉內(nèi)衣。通俗地說就是，吸引眼球的創(chuàng)意或觀點(diǎn)，必須是健康的，不能對(duì)受眾造成潛在的傷害。
現(xiàn)在，一切都明白了！不會(huì)“外穿內(nèi)衣”，宣傳過不了今天；只會(huì)“外穿內(nèi)衣”，宣傳過不了明天！就像一些“標(biāo)題黨”文章，我們都不喜歡，其可能過得了今天，但過不了明天，更不會(huì)有未來！
為了幫助大家記住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的宣傳策略，我們?cè)诖苏?qǐng)大家再安安靜靜地想一想中國(guó)的銅錢：銅錢，外圓內(nèi)方。可以說，這是一種含蓄而持久的“提醒”：做人外圓內(nèi)方，即，內(nèi)心要正直，外表要圓通。
內(nèi)心正直是為了美好的未來，能更長(zhǎng)久的立足，外表圓通則是為了當(dāng)下能在這個(gè)社會(huì)立足，否則，一個(gè)渾身都是棱角的人，必然會(huì)四處碰壁，過不了當(dāng)下，又何談未來？
歸根結(jié)底一句話：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息越來越過剩，宣傳要像“銅錢”一樣，外圓內(nèi)方，時(shí)刻記得“內(nèi)穿西裝，外穿內(nèi)衣”，才能讓茶葉品牌快速走紅，同時(shí)要時(shí)刻保障宣傳的核心內(nèi)容釋放“正能量”！
